Ozon个是什么平台？如何做无货源模式掘金俄罗斯？

近几年，俄罗斯电商市场风起云涌，根据中华人民共和国国家邮政局提供的最新数据，2025年俄罗斯市场规模预计达1650亿美元，到2027年有望达到2400亿美元，且电商渗透率将达到成熟市场水平。



ozon是个什么平台？对于新手卖家而言，2026年无货源模式又该如何操作？本文将结合平台最新数据与实操流程，带来全面解析。

 

                    
                


1/ozon是什么平台：俄罗斯电商巨头介绍



Ozon成立于1998年，是俄罗斯历史最悠久、规模最大的综合性B2C电商平台，2020年成功登陆纳斯达克，被誉为“俄罗斯的亚马逊”。不过，与亚马逊不同的是，Ozon更注重本土化运营和中高端消费体验，在俄语区拥有极高的用户信任度。



要回答ozon是个什么平台，首先要了解其定位及运营模式：



1.1平台及市场定位



1）平台定位：俄罗斯唯一上市的多品类综合B2C电商平台，生态成熟、运营体系完善。

2）市场地位：2026年第一季度数据显示，ozon平台以34.4%的市场份额位居俄罗斯电商市场第二，仅次于Wildberries（野莓）的47%之后，在中高端消费市场占据主导地位。（数据：俄罗斯联邦反垄断局统计）

3）招商类目：9个大类近100个类目，SKU数量超千万且远多于Wildberries，卖家可同时经营多个类目，俗称“杂货铺”模式，具有高度灵活的经营策略。（数据：ozon类目佣金表）



1.2物流与业务模式



1）物流模式：提供多元化物流模式，适配不同卖家需求：


	
FBP：平台边境仓、佣金更低、时效更快
	
rFBS：跨境自发货、门槛低、灵活度高
	
FBS：本土自发货
	
FBO：本土官方仓，适合本土卖家

2）业务模式：采用“平台自营+第三方入驻”双模式，第三方卖家GMV占比达90%，中小卖家入驻空间充足，平台对第三方卖家的扶持力度持续加大。



2/ozon核心数据一览：实力印证潜力



平台的实力最终要靠数据说话，Ozon的核心数据充分彰显了其市场地位与发展潜力。



1）Ozon平台规模（数据：ozon集团）


	
6050万活跃消费者
	
3.6亿消费品
	
日订单量高达600万



2）合作企业方面（数据：ozon集团）


	
60万家企业达成合作
	
每10家合作伙伴中有8家是中小企业
	
 Ozon平台90%的GMV由企业家创造



3）中国卖家增长（ozon官方）


	
截至2025三季度，中国卖家GMV增长4倍
	
截至2025三季度，平台用户购买的中国商品数量较2024年同期增长7倍
	
7.8万个自提点，10个中国履约中心，15条中俄专线


 


                    
                


据Ozon大中华区总裁黄效介绍，自2022年在深圳设立办公室以来，从2022年四季度到2025年四季度业绩增长了60倍。2025年，中国卖家交易总额同比增长2.5倍，日均订单规模超过200万单。



展望2026年，ozon计划在中国市场实现交易总额和订单数量继续实现翻倍增长。



3/ozon无货源模式：2026新手启航技巧



对于资金有限、经验不足的新手卖家，“无货源模式”是切入Ozon平台最高效、风险最低的方式。


	
Ozon无货源模式：卖家无需提前备货，出单后再从1688、拼多多等国内货源平台采购，通过合规物流送达消费者手中，实现“卖一单、采一单”的轻运营模式。



作为Ozon官方战略合作伙伴，店小秘ERP为无货源卖家提供无货源采集、无货源采购等一站式解决方案，大幅提升运营效率。



第一步：完成Ozon开店&授权ERP



完成ozon入驻，并将ozon店铺授权给店小秘ERP，实现无货源采集上架、采购发货。


	
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第二步：无货源采集上架



选品需遵循两大基本原则：俄区高需求品类（如：3C电子配件、便携小家电），且具备供应链/价格优势。卖家找到货源商品后，无需采购备货，利用店小秘ERP的【插件采集】【关键词采集】【链接采集】等工具，一键上架货源商品。



以1688的这套碗具为例：


	
将商品链接复制到店小秘ERP【产品】-【数据采集】板块，点击【开始采集】。不到3秒，该条商品数据就会同步至店小秘ERP公共采集箱。



                    
                


                    
                
 


	
回到店小秘ERP公共采集箱，将商品认领至ozon店铺，如有多个店铺可同时认领，实现多店铺同步采集上架。认领成功后，该条商品数据便存储于店铺后台。



                    
                
 


	
紧接着，利用【批量操作】功能，同时对多个商品SKU的库存、售价等全属性进行集中修改，例如【批发价】改为【售价】，之后便可点击发布。



第三步：批量处理订单



出单后，在店小秘ERP内一站式完成批量审单、批量申请运单号。想要进一步解放运营人力，还可以预设规则，以此驱动系统自动审单、自动申请运单号。

 

                    
                


第四步：无货源采购与发货



已成功获取运单号的订单，将会进入【待打单】队列，此时无货源卖家可以进入【缺货】队列，选中订单并点击【批量1688采购】，按照系统要求完善自己的1688账号、收货地址（可设为物流中转仓）、采购链接、采购数量等，便可直接向1688下达采购单。



之后，采购商品直接发往跨境物流仓，贴单后直发俄罗斯。

 

                    
                




第四步：物流追踪与售后



在店小秘erp内统一查询物流状态，确保货品按时交付到ozon用户手中。



4/小结



Ozon是什么平台？ 综上所述，它是深入俄罗斯及俄语区市场的核心电商渠道，拥有庞大的用户基数、成熟的平台生态和完善的物流解决方案。



对于希望在2026年入局跨境电商的卖家而言，采用无货源模式切入Ozon，通过“先出单、后采购”的轻资产运营，并结合高效的ERP工具进行全流程管理，卖家可以快速抓住市场增长红利，实现业务的成功启航与持续扩张。



 
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