TikTok东南亚跨境小店运营指南：入驻/选品/采集上架

据官方消息，Tiktok2025年东南亚跨境电子商务实现了全环节爆发：年度GMV连续多年增长 ，2025年规模较2024年翻了一番 ；日均GMV同比增长90%，年底单日交易高峰接近2024年底的两倍 。截至2025年底，东南亚地区TikTok用户规模已突破4.6亿人次，成为全球最活跃的TikTok内容消费与电商转化区域之一（数据来源TikTokNewsroom）。



这片高增长蓝海，为跨境卖家提供了相对良好的机遇。本文系统梳理tiktok东南亚跨境小店从开店入驻、资质准备，到市场选品、高效上架的核心流程，助力卖家快速落地运营tiktok东南亚小店。



1/TikTok东南亚跨境小店入驻



开设tiktok东南亚跨境小店的核心是摸清市场特性、备齐对应资质，依托平台政策实现高效准入，为后续多站点运营铺垫基础。



1.1 市场概览：



目前tiktok东南亚跨境小店已覆盖新加坡、泰国、越南、马来西亚、菲律宾五国（截至2026年1月，印尼站点仅支持本土入驻），各市场特性与电商潜力存在差异：

	
泰国：Statista2025年数据显示，TikTok以82%的渗透率成为泰国最主要的社交电商平台，内容驱动能力、创作者活跃度及用户粘性均居东南亚前列，其为市场发展奠定了用户基础。
	
越南：年轻人口占比高、互联网渗透率强，《2025年越南科技与风险投资展望》报告显示，TikTok Shop营收同比增长69%，市场份额从30%扩大至41%，因此越南市场的发展潜力不容小觑。
	
马来西亚：华人众多，消费习惯贴近中国，TikTok下载量已达8170万，同比增长6.6%，其中18岁及以上用户2868万，占全国互联网用户的84.4%。成熟的内容消费环境让马来西亚成为tiktok东南亚跨境小店新手的优选市场，运营难度较低。
	
菲律宾：现阶段，菲律宾电商行业兼具起步红利与高速增长动能，作为东南亚第三大电商市场，其148亿美元的收入规模及15%的年增长率极具吸引力。
	
新加坡：人均GDP高、消费力强，2024年新加坡电商渗透率约58.8%，预计2029年将升至80.4%（来源：Statista），高端品类增长潜力显著。



新手入局建议：优先选择马来西亚、泰国作为tiktok东南亚小店的起步市场。马来西亚文化适配性强，能降低初期运营难度；泰国兴趣电商氛围浓厚，美妆、家居等品类在tiktok东南亚小店中增长快，适合测试爆款。待店铺稳定盈利后，再借助平台功能向越南、菲律宾扩展，逐步形成多站点布局。



1.2 跨境店铺资质准备



运营tiktok东南亚跨境小店需按主体类型准备对应资质，同时关注平台特殊政策，避免审核受阻，确保顺利开通店铺：

 

	

		

			
入驻主体类型
			
核心资质要求
		
		

			
企业主体入驻
			
需提供中国大陆或中国香港企业营业执照、法人信息及实名认证材料，无需额外提供第三方平台经营经验。
		
		

			
个体户主体入驻
			
需提供中国大陆个体户营业执照、法人信息及实名认证材料；同时需提供同执照或同法人在主流跨境平台（如Shopee、亚马逊）或国内第三方平台（如淘宝）的经营经验证明，且店铺综合评分≥4.3或好评率≥90%。
		
	



温馨提示：


	
个体户无经验卖家可通过平台定邀渠道入驻tiktok东南亚跨境小店，可以不提供第三方平台经营经验和店铺评分。
	
平台最新规定，tiktok东南亚跨境小店自运营商家，同一营业执照至多可开设25个店铺，单个国家最多5个店铺。



1.3 入驻流程

 


图源：TikTok Shop官方


tiktok东南亚跨境小店入驻流程简洁透明，按以下步骤操作可快速完成准入：


	
注册登录：访问TikTok Shop跨境电商官方网站，注册账号，完成基础信息填写与登录验证。
	
市场选择：在后台选择目标运营市场，确定核心运营区域。
	
资质认证：选择对应主体类型（企业/个体户），填写公司主体信息、法人资质材料，上传营业执照及实名认证文件，确保信息真实一致。
	
开通企业号：绑定并开通TikTok机构号（企业号），作为tiktok东南亚跨境小店的官方运营账号，用于内容发布与直播带货。
	
审核等待：提交材料后进入平台审核阶段，期间保持联系方式畅通，若材料不全需及时补充，避免延误审核进度。
	
缴纳保证金：审核通过后，按平台要求缴纳tiktok东南亚跨境小店保证金（东南亚市场具体的保证金金额由卖家选择的商品类目而定），完成保证金缴纳后即可激活店铺，开启商品上架运营。

 

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2/TikTok东南亚小店选品：贴合本地需求，数据驱动爆款



选品是tiktok东南亚小店盈利的核心，需跳出“我觉得好”的误区，紧扣东南亚本地需求，用数据支撑决策，避免盲目铺货，提升tiktok东南亚小店的转化效率。



2.1 贴合需求选品



根据官方发布的公开信息分析，tiktok东南亚小店热销品类如下：


	
美妆个护：护肤品、牙齿美白粉、防晒霜、身体防汗剂、彩妆等。
	
电子产品：卡通高颜值手机壳、快充数据线、低价蓝牙耳机、移动电源、便携手机支架，轻小件。
	
时尚服饰：女装、穆斯林时尚（头巾、长袍，适配印尼、马来西亚市场）、男装、防雨服。
	
母婴用品：益智玩具（拼图、早教卡片）、孕妈哺乳巾、托腹带，家庭消费需求稳定。
	
家居日用：防潮收纳、折叠风扇、小型空气炸锅。
	
其他品类：运动户外类的防晒衣、冰袖；食品饮料类的热带水果干、清凉饮料、咖啡零食，均可作为tiktok东南亚小店的补充品类。



2.2 工具选品



依托工具与竞品分析，可快速捕捉市场趋势，提升tiktok东南亚小店选品精准度，避开同质化竞争：

 

	
三方工具辅助：EchoTik可拆解tiktok东南亚小店爆款视频特征、用户评论关键词，精准定位品类卖点；FastMoss则擅长TikTok Shop数据与创作者洞察，助力匹配高适配度品类；FindNiche可做多平台数据对比，挖掘tiktok东南亚小店的差异化选品机会。

 


	
竞品跨平台分析：对标Shopee、Lazada东南亚站点的热销榜、好评榜，重点关注销量高、复购率强的品类。例如Shopee越南站的平价服饰、Lazada马来西亚站的智能家居，可针对这些品类做功能升级或外观改良，打造tiktok东南亚小店的差异化爆款。






 
3/高效上架：工具赋能，实现批量快速发品



3.1 快速获取并集中货源信息，告别手动录入



整合货源信息，是产品上架的基础。卖家可以通过1688、淘宝、义乌小商城等货源平台，或自有工厂、供应商数据库采集商品信息，涵盖标题、图片、规格、参数等核心内容，也可借鉴竞品店铺的优质货源，筛选适合卖家自身类目的商品。


	
店小秘ERP支持采集100+平台站点的商品信息，无需手动录入，通过链接/插件等采集方式快速完成货源信息采集汇总，提升货源筛选效率。



3.2 优化商品信息，精细打磨Listing



采集后的商品信息需要按照TikTok Shop平台规则和本土化需求来进行优化，以便来提升曝光和转化。Listing优化核心：标题需遵循平台的规则公式，且需嵌入用户高频搜索词，适配平台搜索算法；主图用高清白底图，醒目标注核心卖点，契合本地审美；详情页用英文+本地语言分点撰写，涵盖核心卖点、规格参数、使用说明、售后政策，添加FDA、清真认证等标识，强化用户信任。

 

	
店小秘ERP的【批量编辑】【批量编辑产品图片】功能可统一修改商品信息，提升发品效率；
	
【AI辅助】功能能根据卖家输入的关键词生成符合标准的标题、描述，适配不同国家的语言习惯，且能直接生成目标市场语言；
	
【小秘美图】支持AI换背景、去水印、智能抠图、图片翻译，快速优化产品图质感，满足平台视觉规则。



3.3 一键多店同步，适配平台政策提效



TikTok Shop东南亚跨境市场允许同一执照开设25个店铺（一国最多5个），且最新推出“一商卖全球”政策，开通多店铺的卖家可快速将商品覆盖多站点，无需重复搭建Listing。


	
店小秘ERP即将上线【TikTok多店铺发品】功能，认领无需选择店铺，单一产品支持多店铺发品，大幅提升多站点多店铺运营效率，节省人力成本。
	
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4/总结



运营tiktok东南亚小店的核心，在于卖家先选对优势市场，备齐资质快速开通tiktok东南亚跨境小店；再以本地需求为导向，借助工具挖掘高潜力品类，避开适配风险；最后依托店小秘等ERP工具，实现货源采集、Listing优化、多店同步的高效落地，节省运营成本。

 
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