Ozon可以从中国发货吗？rFBS和FBP怎么选？

在第四届全球数字贸易博览会上，Ozon Global首席执行官斯捷潘·古萨莫夫透露道：2023至2025年期间，Ozon平台来自中国的订单量激增了15倍，中国卖家逐渐在欧洲市大放异彩。



对于有意拓展俄罗斯电商市场的卖家而言，了解“ozon跨境发货“显得尤为关键。那么，Ozon可以从中国发货吗？答案是肯定的。店小秘ERP将详细介绍ozon卖家从中国发货的两大模式（rFBS/FBP）,并针对发货选择提供更优建议。



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1/Ozon从中国发货的两大模式



作为一个成熟的跨境电商平台，ozon提供两大模式帮助跨境卖家将商品从中国发往俄罗斯及独联体国家市场。



1）rFBS——跨境自发货



可以理解为”跨境直发“，即中国卖家自行负责商品在国内的储存，当店铺出单后，使用ozon指定的线上物流将包裹直发到俄罗斯，交给ozon完成末端配送。这其中，拣货、打包、贴单、商品寄出等运营环节，需要卖家亲自负责。

 
提效技巧：建议ozon卖家使用店小秘ERP，系统可【自动审单】【自动分配物流】【自动申请运单号】，实现三段环节的全自动流转，十分省心。同时，面对大促、爆单期间，还提供【批量打单】【批量发货】等功能，全面提升ozon发货效率。
 




2）FBP——备货平台前置仓/官方合作仓



FBP模式又称为”半托管物流方案”。ozon在中国设立了官方前置仓，卖家需要提前把货储存在这里，店铺出单后仓库会负责拣货、包装、运输、配送的一系列发货操作，卖家只需定期补货即可。

 
发货指南：店小秘ERP提供【物流追踪】功能，平台仓一旦发货，系统会自动同步订单的物流轨迹，运输中、派件中、已签收、有异常等状态一目了然，ozon卖家在电脑端就能及时掌控订单详情。

 



 
总的来说，无论是rFBS还是FBP模式，Ozon跨境卖家都可以从中国发货。需要注意是，两种模式在配送时效、运营职责、资金压力等方面均有差异，建议卖家结合自身情况选择适合当前阶段的发货方式。



2/中国卖家如何选择发模模式？



具体来看，选择rFBS还是FBP模式，主要取决于卖家的商品特性、运营能力和业务阶段，一下是两种模式的详细对比。

 

	

		

			
对比维度
			
rFBS（跨境自发货）
			
FBP（平台前置仓）
		
		

			
运营权责
			
卖家：仓储、拣货、打包、发货到物流揽收点

			平台：尾程配送
			
卖家：备货、补货

			平台：仓储、拣货、打包、发货、配送
		
		

			
配送时效
			
15~30天及以上（卖家自理）
			
8~12天（平台把关）
		
		

			
类目佣金
			
6%~12%不等
			
普遍比rFBS低1%
		
		

			
资源扶持
			
无特殊倾斜
			

			

				
免仓储60天
				
搜索排名可提升30%
				
退货率低于10%
			
			
		
		

			
核心优势
			

			

				
无需囤货，资金占用少
				
按单操作，支持无货源
			
			
			

			

				
配送稳定，时效显著压缩
				
便于积累流量和口碑
			
			
		
		

			
运营压力
			

			

				
退换货等逆向物流操作复杂
				
履约时效无法保障
			
			
			

			

				
有仓储成本，资金被占用
				
有库存压力，警惕滞销
			
			
		
	



rFBS具备“一单一发”的特点，适合测试新市场、推广新品或高价值商品，其轻资产发货模式能最大程度帮助ozon卖家降低风险，灵活调整运营策略。



FBP则更适合销量稳定、复购率高的商品，以及具备一定实力的成熟卖家，其稳定的履约时效和平台流量倾斜，有助于提升商品曝光和竞争力。



店小秘ERP建议，ozon卖家采用混合发货策略，大促、爆款、热销商品走FBP模式稳住市场；新品、低频、季节性商品用rFBS控制成本，这样既能抓住核心销量，又能覆盖更广的商品线。（*建议仅供参考）

 



3/给ozon卖家的一些建议



综上所述，Ozon从中国发货的两种模式——rFBS（跨境自发货）与FBP（平台前置仓）各有适用场景与优势。无论是选择rFBS的灵活试错，还是FBP的稳定扩张，ozon卖家都需要关注商品销量、退货率、成本等关键词指标，动态调整发货模式，最终在“成本、效率、体验”三角中实现最优解。



此外，随着ozon跨境电商平台的增长，物流网络与仓储体系或将进一步得到优化。店小秘ERP建议，中国卖家需密切关注平台政策（如仓租优惠、佣金调整），并借助ERP工具实现订单自动处理、物流轨迹追踪及仓储成本管控，从而在俄罗斯及独联体市场中占据先机，实现可持续增长。



 
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