中国卖家怎样在tiktok上卖货？这5大环节必知

随着TikTok全球月活用户突破10亿（数据来源：Sensor Tower），这个短视频平台已经成为跨境卖家无法忽视的流量金矿。但是对于中国卖家来说，怎样在tiktok上卖货始终面临着许多棘手难题和运营盲点。



基于此，本文将重点拆解TikTok电商的5大运营流程，帮助新手卖家扫清盲点，快速掌握“兴趣电商”的核心玩法，在TikTok上的顺利启航。



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1/网络环境搭建



1.1 设备要求

	
优先使用闲置手机，首选美版/欧版iphone（华为受限制）



1.2 环境搭建


	
拔卡并重新刷机，清除原系统数据
	
开机后修改语言、时区，关闭GPS
	
科学上网，务必确保 DNS与IP在同一个地区（可选择自建VPS或购买海外代理服务）



1.3 账号注册


	
使用目标区的Apple/Google账号，从官方商店下载TikTok
	
在登录TikTok前，用浏览器打开 whoer.net 或 ipinfo.io 检查伪装度，确保IP、时区、语言都一致，DNS无泄漏。


 




2/tiktok内容创造



2.1账号搭建


	
在热门赛道利，切入细分领域
	
设置账号“四件套”：用户名、头像、简介、连接区



2.2内容创作


	
tiktok短视频爆款公式（如：黄金3秒+价值演示+行动号召）
	
制作与产品关联的种草视频，保持账号活跃
	
建立选题>脚本>拍摄>剪辑>数据的闭环路径


 




3/tiktok小店卖货变现



尽管tiktok拥有多样化的变现方式，但tiktok小店一直是商品销售的核心载体。



3.1 tiktok入驻开店


	
Tiktok模式选择：POP模式or全托管模式
	
Tiktok站点选择：全球店or站点店铺
	
Tiktok入驻资料准备：tiktok入驻资料及要求介绍



3.2 tiktok店铺管理


	
免费跨境erp：前期人力、资金相对受限时，建议使用免费铺货工具（如：店小秘ERP），可以快速采集上架、店铺搬家，以及批量打单发货，在有限的条件下发挥最大价值。



3.3 tiktok内容生态


	
短视频 + 小店：通过优质短视频展示商品，挂载购买链接，实现“即看即买”。
	
直播 + 小店：结合直播实时互动与产品演示，打造从“种草”到“拔草”的完整转化路径。

 




4/tiktok选品及供应链



对于新手而言，怎样在TikTok卖货的另一核心难题就是“选品”。选对产品，事半功倍。



4.1选品建议


	
本土化适配：东南亚市场偏好高频刚需、价格亲民的轻小件商品（如马3C配件、家居收纳、美妆工具），欧美市场注重品质、设计感，场景化需求明确（如智能家居、运动户外）。
	
数据选品：借助TikTok热门话题、竞品账号分析、第三方工具（如Google Trends）等，捕捉潜力品类与消费趋势。



4.2 货源建议


	
1688批发网：中国卖家最常用的源头货盘，选择多，起批量灵活。
	
 产业带走访：深入义乌（小商品）、广州（服装、美妆）等产业带，寻找一手货源。
	
一件代发：与货盘合作，无需囤货，卖出后由供应商一件代发，极大降低启动风险。



5/发货与物流管理



出单后如何顺利送到客户手中？这是“怎样在TikTok卖货”的落地一环。



5.1自发货模式


	
流程：从国内采购、打包，通过跨境物流（如邮政小包、专线物流）直接发给海外买家。
	
优点：启动灵活，无需备货，资金压力小。
	
缺点：物流时效长（7-20天不等），用户体验不足。



5.2海外仓/TikTok官方合作仓


	
流程：提前将一批货通过海运/空运方式备到目标国的仓库，出单后由当地仓库直接发货。
	
优点：物流时效快（2-5天），用户体验好，平台流量倾斜。
	
缺点：需要提前备货，有库存风险和资金压力。


 




6/结语



对于中国卖家而言，TikTok不仅是一个内容平台，更是一个充满潜力的全球电商新渠道。从账号搭建、内容创作，到选品、物流与营销，每一步都需要系统规划与持续优化。希望本文提供的五大核心攻略，能帮助新手卖家扫清障碍，顺利开启TikTok卖货之路，抓住兴趣电商的时代红利。



 
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