Lazada佣金怎么算？新手必看的费用结构与定价指南

多数lazada卖家在开店入驻和定价阶段，都十分关注lazada佣金明细：我卖这个类目，到底会被扣几个点？实际到手利润能有多少?



表面上看，佣金是平台从每笔订单中抽取的一部分费用；但真正影响利润的，往往不只有佣金率，还有支付手续费、物流费用、活动折扣、汇率和退款等多项成本叠加后的结果。本文将详细介绍2026年lazada最新佣金率及定价思路，借助店小秘ERP的【定价模板】功能帮助卖家自动定价、科学定价、守住利润。



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一、lazada佣金是什么？


lazada佣金，通常指卖家在平台产生有效订单后，平台根据站点、店铺类型及商品履约模式，从成交金额中收取的一定比例费用。



通常情况下，为了激励优质卖家入驻并降低初期运营成本，lazada平台会提供新店免佣政策：菲律宾、新加坡、越南、泰国享受90天佣金全免，马来西亚站点专享120天超长免佣。具体福利政策与获取方式，请查看官方发布的《新商家激励包任务操作指南》。

 

                    
                


                    
                

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二、lazada佣金明细一览


按照Lazada官方口径，跨境卖家的佣金并不是只看类目，而是按站点、店铺模式、履约方式、是否参加指定项目来算。卖家可以对照这面这张表，来确定自己的商品佣金率。

 


	

		

			

			
Lazada跨境店模式
			
			

			
佣金（含VAT）
			
		
		

			

			
 

			
马来西亚
			
			

			
非lazmall
			
			

			
跨境直邮：17.28%

			
本地履约：14.04%
			
		
		

			

			
lazmall
			
			

			
跨境直邮：18.36%

			
本地履约：15.12%
			
		
		

			

			
新加坡
			
			

			
非lazmall
			
			

			
跨境直邮:

			

				
参加SPA项目的商家佣金11.00%
				
未参加SPA项目的商家佣金14.00%
			

			
本地履约:

			

				
参加SPA项目的商家佣金6.50%
				
未参加SPA项目的商家佣金9.50%
			
			
		
		

			

			
lazmall
			
			

			
跨境直邮:

			

				
参加SPA项目的商家佣金11.00%
				
未参加SPA项目的商家佣金14.00%
			

			
本地履约:

			

				
参加SPA项目的商家佣金9.00%
				
未参加SPA项目的商家佣金12.00%
			
			
		
		

			

			
泰国
			
			

			
非lazmall
			
			

			
跨境直邮:

			

				
参加Premium Packag项目的商家佣金11.24%
				
未参加Premium Packag项目的商家佣金16.05%
			

			
本地履约:

			

				
参加Premium Packag项目的商家佣金8.03%
				
未参加Premium Package项目的商家佣金12.84%
			
			
		
		

			

			
lazmall
			
			

			
跨境直邮:

			

				
参加高级套餐项目的商家佣金13.38%
				
未参加高级套餐项目的商家佣金18.19%
			

			
本地履约:

			

				
参加高级套餐项目的商家佣金10.17%
				
未参加高级套餐项目的商家佣金14.98%
			
			
		
		

			

			
菲律宾
			
			

			
非lazmall
			
			

			
跨境直邮:10.08%

			
本地履约:5.60%
			
		
		

			

			
lazmall
			
			

			
跨境直邮:10.08%

			
本地履约:5.60%
			
		
		

			

			
越南
			
			

			
非lazmall
			
			

			
跨境直邮:15.12%

			
3PF订单：10.8%
			
		
		

			

			
lazmall
			
		
	

*跨境直邮包含lgs、Global Plus商品；本地履约：包含FBL 官方仓、Lite 三方仓、3PF商家本地自建仓/三方仓的商品。



这里有两个重点，lazada新手卖家可以注意：

 
1）履约方式会直接影响利润空间


马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、越南的官方表里，本地履约佣金普遍低于跨境直邮。但新手不能只看佣金低就盲目备货，本地履约还涉及库存周转、仓储、滞销风险。



刚入驻阶段，如果SKU还没跑出稳定销量，建议先用跨境直邮测款；等日销、退货率、毛利稳定后，再把高周转商品切到本地履约。

 
2）项目包和活动会改变“真实费率”


比如马来西亚佣金已包含基础佣金、FSM、基础金币折扣和活动优惠券费用；泰国参加 Premium Package和不参加的佣金差距明显；新加坡还要看是否参加SPA项目。



对新手来说，不能只看“佣金几个点”，而要看这个费率背后包含了哪些流量、包邮、优惠券资源。建议报名活动前先算两笔账：不参加活动的自然毛利，和参加活动后扣除佣金、活动费、折扣后的净利润。

 


                    
                
 

三、lazada佣金和售价怎么算？
 

1、lazada佣金怎么算


按照平台的说法，Lazada佣金只按卖家让利后的价格计算，平台给买家的红包、补贴、平台券不会从佣金基数里扣掉。具体的佣金收取计算公式为：


	
佣金=（商品售价-卖家折扣）*佣金比例



也就是说，新手在设置Seller Voucher、Flexi Combo、活动折扣时，不能只看前台优惠力度，还要看这些折扣是不是由自己承担。卖家承担越多，成交价会下降，佣金基数也会下降，但利润也会被同步压缩。

2、lazada商品怎么定价


在lazada上卖货，绝对不能只看佣金来定价，新手至少还要把这几类成本列清楚：


	
采购成本：商品进货价、包装耗材、质检成本。
	
物流成本：国内段运输、跨境头程、LGS费用、本地履约仓储或3PF相关成本。
	
平台费用：Lazada佣金、支付手续费、技术支持费、活动服务费，以及部分站点可能存在的固定单费或基础设施费。
	
营销成本：卖家优惠券、金币、包邮、活动券、广告投放费用。
	
损耗成本：退货、破损、汇率波动、滞销清仓、售后补偿。



更实用的lazada定价思路应该是：


	
建议售价=【产品成本×(1+利润率)+其他成本+国际运费】/(1-手续费率-佣金率-综合折损率)





店小秘ERP提供lazada定价模板，将各成本项目、利润计算方式、利润率等核心维度统一纳入配置体系。卖家只需在对应字段中填入数字，系统便会自动完成售价试算，实时输出建议价格，告别手动计算带来的繁琐与误差。



同时，定价模板支持按站点独立创建，卖家可针对不同市场分别设置多套定价策略。新品上架时，只需一键引用对应模板，系统即可自动调用预设参数完成算价，不仅大幅提升上架效率，更确保每一件商品的定价都精准可控。

 

                    
                




                    
                


四、结语




Lazada佣金并不是一个孤立数字，而是卖家成本结构中的一部分。对新手来说，真正重要的不是记住某个佣金比例，而是建立一套完整的定价与利润测算逻辑。对于准备入驻lazada平台或已开店的新手卖家而言，小编建议先确认目标站点和类目的官方最新费率，再结合自身供应链成本做利润模型。



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