虾皮定价公式怎么用？Shopee定价模板与工具使用指南

不少卖家刚做Shopee平台时，最容易踩坑的就是商品定价。有些商品看着卖的挺好，订单也不少，但月底一算账才发现，根本没赚几个钱，有的甚至还亏了。



其实归根结底，是定价工作没做好。想要稳定盈利，虾皮卖家就必须掌握科学的定价公式，并借助工具把定价过程标准化。



1/为什么Shopee不能随便定价？



很多新手卖家定价时会这样算：采购价20 元，我卖35元，中间差15元，肯定有利润，但真实的情况并非这么简单。



Shopee是多站点、多币种、多费用结构的平台，不同站点的佣金、活动政策、物流费用和买家消费习惯都有差异。一件商品从采购到成交，中间会涉及到很多的成本项，这些也往往容易被卖家所忽略。



1）商品采购成本：1688拿货价、工厂价、供应商报价等。



2）国内物流成本：从供应商发到仓库或货代的费用。



3）跨境物流相关成本：首公里、藏价、平台物流规则、超重费用等。



4）平台佣金：Shopee 会根据站点、类目、卖家类型等收取一定比例佣金。



5）交易手续费：支付通道等交易相关费用。



6）活动和折扣成本：店铺优惠券、满减、限时折扣、平台活动折扣等。



7）汇率波动：Shopee多个站点使用当地货币结算，汇率变化会直接影响利润。



8）预期利润：卖家需要提前设定合理利润率或固定利润。



因此，Shopee虾皮商品定价不是简单加价，而是要建立一个完整的定价模型，即：这件商品卖出去以后，到底会被扣掉多少钱？最后到手能赚多少钱?

 

                    
                


2/常见的虾皮定价公式参考



清楚了商品的成本结构以后，许多卖家都想要找一套现成的虾皮定价公式。实际上，虾皮没有统一的定价公式，卖家需要根据经营模式、站点、类目、利润目标进行调整。



一个较常见的基础逻辑是，售价要覆盖商品成本、平台扣费、活动折扣，并且留下利润。比较好理解的虾皮定价公式可以先这样看：


	
商品售价=商品成本+国内运费+跨境物流成本+平台佣金+交易手续费+活动折扣成本+预期利润+其他费用



不过，这个公式只是帮助理解，不适合直接计算。因为平台佣金、手续费、折扣这些费用，很多是按照售价比例扣的。比如你卖100元，扣8%；卖200元，也是扣8%。



所以更实用的方式是倒推，实操版可以参考这个思路：


	
商品售价 =【产品成本价×（1+目标加价率）+运费+其他费用】÷【（1-平台佣金-交易手续费-汇率折损等比例费用）×折扣率】



这里要注意，如果商品设置了折扣，这个公式算出来的是折扣前原价；如果不设置折扣，折扣率可以按 100% 计算。



举个例子：某个商品采购成本20元，目标利润率30%，运费5元，平台佣金6%，交易手续费2%，折损率1%，其他费用2元，折扣率80%，那么可以这样算：


	
产品价格 =【20 ×（1+30%）+ 5 + 2】 ÷ 【（1 - 2% - 1% - 6%）× 80%】≈ 45.33元



在实际销售时，shopee卖家还可以根据市场需求设置成 45.9元、46元，或者结合活动节奏设置一个更适合展示的价格。



此外，如果卖家还存在其他成本，比如场租、人力、货损、仓储等等，都需要纳入计算。总的来看，定价一定要倒着算利润，不要只看采购价。

 

                    
                


3/虾皮定价模板能干嘛？



当SKU数量不多时，用excel表格或者计算器算一算也挺省事。但如果店铺有几百上千个SKU，同时还要运营shopee多站点时，手动算价格的弊端就很容易显现了。


	
Excel公式填错
	
某个费用忘了算
	
汇率没更新
	
不同站点套了同一个价格
	
活动价、原价、折后价算混了



这时候，用店小秘ERP的定价模板会更省事。店小秘ERP提供的Shopee定价模板，支持提前预设定价规则（采购成本、其他成本、利润率），后面上架商品时，直接选择对应模板，系统就会按照规则计算商品售价。



简单来说，它解决的是三个问题：


	
不用每个商品手动算价格，系统根据成本、利润目标自动计算
	
不同站点可以用不同定价模板，适配多站点、多SKU卖家需求
	
提供清晰的售价计算公式，能直观看到价格是怎么算出来的



对于Shopee卖家来说，定价模板不是单纯提高效率，更重要的是减少亏损风险。

 

                    
                


4/1分钟上手店小秘ERP定价模板



针对Shopee多站点、多SKU的运营特征，店小秘ERP提供了一套灵活的定价模板。其中，免费版支持创建1个模板，VIP1可创建多达50个定价模板，新用户注册时输入邀请码【31TL】即可领取7天VIP特权。



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关于定价模板方面，具体的操作流程，shopee卖家可以参考店小秘ERP帮助文档，这里主要说一下设置思路。


	
虾皮定价模板：查看操作文档



第一步：先按站点&类目建模板



由于不同站点之间的费用结构差异较大，因此不建议混用一个定价模板。比如卖家可以建：


	
Shopee台湾站-普通商品模板
	
Shopee马来站-3c配件模板
	
Shopee菲律宾站-服装款模板
	
Shopee泰国站-大促活动模板



模板名称尽量写清楚，后面批量操作时不容易选错。

 

                    
                


第二步：把成本项先列清楚



设置模板前，先想盘点自己的成本包含哪些。为了方便Shopee卖家使用，店小秘ERP的定价模板已提前规划了多项核心成本字段，覆盖平台费用、运费、折扣、采购及其他成本，卖家只需要根据模板要求填写即可。



这里有1个讨巧、便捷的操作：


	
​​运费自动估算：系统对接1700+物流渠道，卖家选择物流渠道、填写商品重量、尺寸后，店小秘ERP会抓取物流商的报价单，自动估算运费。


 


                    
                


第三步：设置利润规则



商品的利润方式跟自身属性、市场环境息息相关，一套科学的定价模板应该具备常用的利润计算方式，店小秘ERP便做到如此。



在ERP内，虾皮定价模板有三种利润计算方式，卖家选择其一并设置利润率、折扣即可。


	
成本利润率
	
销售利润率
	
固定利润率


 


                    
                

 


第四步：试算商品售价



填完所有字段以后，不用着急保存模板，可以点击价格试算。此时，店小秘ERP会根据要求自动计算商品售价，并提供完整的虾皮定价公式、清晰的计算结果。



这一步是为了让shopee卖家确认，售价是否设置的合理、哪些成本影响了最终定价，如果确认无误后在保存模板。

 

                    
                


5/几个更实用的虾皮定价建议



1）新品不要一上来就追求高利润



新品刚上架，最重要的是测试点击、转化和市场接受度。如果价格比同类商品高太多，很难起量。建议新品期先保证不亏，再看数据慢慢调整利润。



2）引流款和利润款要分开定价



不是所有商品都要赚很多钱，店铺里可以有几类商品：


	
引流款：利润低一点，用来拉流量
	
常规款：保持稳定利润；
	
利润款：毛利高，是主要赚钱商品；
	
活动款：适合报名平台活动，提前预留折扣



如果所有商品都用同一个利润率，店铺价格会比较死板。



3）大促前一定要重新算一遍



大促不是价格越低越好。参加活动前，要先算清楚：活动报名价是多少？是否叠加优惠券？是否有平台补贴或卖家补贴？运费成本有没有变化？最终利润还剩多少？



如果算下来不赚钱，就不要硬报。有些商品看着活动订单多，但卖完才发现亏钱，这种情况很常见。

 

                    
                


6/总结：公式不是重点，把价格算明白才是重点



“虾皮定价公式”不是一个固定答案，而是一套定价思路。卖家真正要做的是把成本列完整、把目标利润想清楚、按站点&按商品类型设置不同规则。



如果商品少，可以先用表格算；如果商品多、站点多、SKU多，建议直接用店小秘ERP定价模板来管理。



把定价公式变成模板，后面上架商品时直接套用，不仅效率更高，也能减少漏算、错算，帮助卖家更清楚地看到每个商品的售价和利润。

 

 

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