2026年TikTok商家入驻攻略：模式/站点/入驻流程
店小秘2026年02月05日2025年，TikTok Shop陆续在墨西哥、法国、德国、意大利、日本等市场进行布局。面对这片迅速扩张的商业蓝海，相信许多卖家已经开始“摩拳擦掌”了。但是，在准备入驻时，一系列问题也随之出现：面对多样的入驻模式和分散的站点，该怎样选择？中国商家可以入驻哪些市场？入驻的流程又有哪些？
本篇文章将为大家梳理TikTok Shop为中国的商家提供的主要入驻模式，解读不同模式对应的站点、资质要求与申请流程，助力各位卖家快速完成入驻。
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1/tiktok主要入驻模式和对应站点
tiktok商家准备入驻时，首先需要弄清楚tiktok入驻的模式选择有哪些？可以入驻的站点有哪些？理清自己的需求后，再着手准备入驻，以免选择到不符合自己条件的模式。
1.1 主要入驻模式解析
目前，中国商家主要通过以下两种核心模式入驻：
| 模式 | 核心定义 | 卖家职责 | 适合的商家类型 |
| POP自运营 | 卖家自主运营的跨境店铺，拥有高度的经营自主权。 | 负责从选品上架、定价、营销、订单处理、售后服务的全链路环节。 | 这种模式适合大多数卖家，不过需要有一定电商运营能力。 |
| 全托管 | 卖家作为供应商，专注于产品，平台负责发货、售后、营销等一系列环节。 | 只需要供货到平台指定仓库，专注于产品开发。 | 拥有供应链和成本优势的工厂型、工贸一体企业。 |
注：对于部分符合条件的商家或特定地区（如欧盟），平台还提供“品牌托管”和“本地托管”运营模式，不过入驻有一定的门槛，品牌托管需符合（国内各电商平台的头部商家，具备独立站或有跨境电商运营经验的商家）条件才能入驻，本地托管则为定向邀请。
1.2 各模式对应中国卖家可入驻的核心站点
不同模式开放的市场范围不同，选择时要结合自身的实际情况。
- POP自运营模式支持的站点：美国、东南亚（新加坡、泰国、马来西亚、越南、菲律宾）、欧盟（德国、法国、意大利、西班牙）、日本、英国、沙特阿拉伯、墨西哥
- 需要注意的是印尼作为东南亚最大电商市场，目前仅支持开设本土店，暂未对中国跨境卖家开放POP店。
- 全托管模式支持的站点：美国、英国、欧盟（德国、法国、意大利、西班牙）、沙特阿拉伯、墨西哥、日本。
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2/2026年入驻流程全拆解（以POP自运营和全托管为主）
2.1 入驻前准备：备齐资质与材料
主体资质要求：
- POP自运营：拥有中国大陆或中国香港（美国主体跨境商家）注册的合法企业营业执照。最新政策推出东南亚5国拥有个体工商户营业执照也可入驻。
- 全托管模式：拥有中国大陆或中国香港的企业/个体工商户注册的合法企业营业执照。
基础材料清单：
- POP自运营：
| 站点 | 入驻材料 |
| 美国 | 1.公司营业执照原件照片（正/副本均可） 2.法人证件（大陆身份证/香港特别行政区永久居民身份证/护照） 3.全网唯一的手机号码 4.全网唯一的邮箱地址 5.第三方电商平台经营经验证明（可选）
|
| 东南亚 （新马泰越菲） |
1.新商家入驻一套材料可直开东南亚五国（新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾），并可至多开15个店铺 2.法人信息证明（大陆身份证/国香港特别行政区永久居民身份证/护照） 3.中国内地或香港注册的合法企业营业执照或个体工商户营业执照 4.第三方平台经营经验及店铺评分截图（可选）
|
| 欧盟 （德法意西） |
1.公司营业执照原件照片（正本副本均可） 2.法人证件（中国内地身份证/中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照） 3.全网唯一的手机号码 4.全网唯一的邮箱地址 5.第三方电商平台经营经验证明（可选） 6.欧盟责任人信息 |
| 日本 | 1.全网唯一的手机号码和全网唯一的邮箱地址 2.与三方电商平台绑定主体一致的企业营业执照 3.法人身份证件 4.店铺主营类目信息，需与三方电商平台一致 5.指定电商平台日本店铺主页链接 |
| 英国 | 1.全网唯一的手机号码和全网唯一的邮箱地址 2.企业营业执照与三方电商平台绑定主体一致 3.法人身份证 4.店铺主营类目信息，需与三方电商平台一致 5.指定电商平台英区店铺主页链接 6.指定电商平台英区单店近12个月流水录屏 7.指定电商平台英区后台账号健康度截图 8.英区本地海外仓服务合同 |
| 墨西哥 | 1.公司营业执照原件照片（正本副本均可） 2.法人证件（中国内地身份证/中华人民共和国香港特别行政区永久居民身份证/护照） 3.全网唯一的手机号码 4.全网唯一的邮箱地址
|
- 全托管模式：
| 中国内地企业 | 中国香港企业 |
(适用于营业执照「类型」处显示为「公司/企业/个人独资企业」的商家)
|
(中国香港注册的公司主体，需提供香港公司注册证书及商业登记证)
|
2.2 标准入驻流程
POP自运营模式流程：
- 线上注册账号：使用全网唯一的手机号和邮箱地址进行在线注册，选择注册类型。点击入驻
- 提交申请/入驻资料：登录店铺账号，根据页面提示选择目标站点，填写公司信息，上传准备好的资质文件。
- 等待审核：平台审核约为为3-5个工作日，期间可以登录店铺账号查看进度，需要保持通讯通畅，若审核出现问题，平台会以邮件/电话形式通知。
- 激活店铺：审核通过后，缴纳店铺保证金，学习店铺配置与运营。
- 正式运营：完成店铺保证金缴纳等操作后，即可开始经营店铺。
2.3 各模式/站点保证金参考
| 站点 | POP自运营模式 | 全托管模式 |
| 美国 | 中国内地主体和中国香港主体每个店铺需缴纳1500美金才能开启正常经营。 美国主体暂不缴纳店铺保证金人民币1,000元整 |
人民币1,000元整 |
| 东南亚 （新马泰越菲） |
东南亚市场具体的保证金金额由卖家选择的商品类目而定 如果卖家希望销售多个类目商品，店铺保证金的应缴金额以最高的为准 |
/（暂不支持全托管模式） |
| 欧盟 （德法意西） |
以平台通知为准 | 人民币1,000元整 |
| 日本 | 每个店铺需缴纳7万日元才能开启正常经营 | 人民币1,000元整 |
| 英国 | 每个店铺需缴纳400英镑才能开启正常经营 | 人民币1,000元整 |
| 沙特阿拉伯 | /（暂不支持POP自运营模式） | 人民币1,000元整 |
| 墨西哥 | 每个店铺需缴纳8000墨西哥比索才能开启正常经营。 | 人民币1,000元整 |
3/TikTok商家入驻常见问题解答
Q1：个体工商户可以入驻吗？
- A：可以入驻。但是POP自运营模式目前仅支持东南亚5国站点，且营业执照需要注册满6个月。
Q2：一个公司主体可以开多家店吗？
- A：东南亚5国站点，POP商家一个执照最多开25个店铺（一个国家站点上限为5个）；在墨西哥，通过考察期的单个主体最多可开5个跨境店铺。
Q3：为什么入驻申请没有通过？
- A：入驻申请未通过，可能是商家没有满足平台入驻要求，建议在收到未通过通知后，仔细查看平台反馈的具体原因，针对性修改材料后重新提交，重新提交前可咨询官方招商经理，确认修改无误后再提交，提高审核通过率。
- 以下情况可能导致申请未通过：
- 信息填写错误（如企业名称、统一社会信用代码与营业执照不一致，手机号、邮箱已被其他TikTok账号绑定）；
- 经营类目不符合要求（如申请入驻的类目为平台违禁类目，或超出营业执照经营范围）；
- 供应链能力未达标（全托管模式重点审核供应链，若未提供有效佐证，或供货能力无法满足平台要求，会导致审核未通过）。
Q4：关店退还保证金怎么操作？
- A：根据平台政策，跨境商家可以通过线上渠道自助完成保证金退还。但是在正式退还保证金前，还需满足以下条件：
- 店铺所有营销活动处于终止状态，并且解绑全部达人账户。
- 在店铺首页位置持续公示“店铺关闭公告”满30天。
- 所有订单均为“已完成”或“已关闭”状态。
- 确认结清所有联盟佣金欠款及平台其他欠款。
4/结语
2026年tiktok商家入驻的模式、站点、入驻流程已整理完毕。在这里还是建议各位想要入驻tiktok的商家提前阅读最新的官方入驻条款，以便完成各项入驻准备。如需获取完整的TikTok Shop入驻流程&指引，可添加店小秘ERP运营助手微信：dianxiaomierp03获取。
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