速卖通好做吗？2026年有哪些机遇与挑战？

2025年，跨境电商行业在政策洗礼和监管风暴中韧性前行，有人借助平台实现年销千万的突破，也有人在竞争中折戟沉沙。大浪淘沙过后，卖家如何找到2026年的出海突破口？作为出海四小龙之一，速卖通凭借阿里系生态支撑与全球化布局，成为无数卖家的核心备选。



速卖通好做吗？2026年入局又将面临哪些机遇及挑战？本文结合平台发展、平台政策及行业数据，帮助卖家快速认清市场格局，提前做好开年谋划。



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1/三大阶段：看懂速卖通平台趋势



要判断速卖通好不好做，首先要了解平台的定位与发展格局。速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，于2010年4月在俄罗斯正式上线。截至目前，平台已在欧美、亚洲、澳大利亚、非洲等220多个国家和地区开通业务。



上线4年间，随着市场环境、竞争格局和自身发展需要，速卖通的战略定位大致经历了3个阶段的演变：



1）早期探索阶段：小额批发的价格蓝海



以小额批发为主，多为白牌商品。由于入驻门槛极低（免费注册，仅收取单笔订单约5%佣金），加之海外市场对高性价比商品的旺盛需求，低价成为核心竞争力，大量中小卖家借助“铺货模式”快速起量。



2）中期调整阶段：想B2C转型的规范期



面向海外消费者的全品类B2C零售平台，平台一手抓商家资质（优先企业资质和品牌商家）一手查合规（仿品、假货），逐步清退劣质卖家，泛铺模式开始行不通。



3）转型重塑阶段：品牌化与多元模式深耕



重点探索多元化运营模式（POP/半托管/全托管/海外托管），同时发力品质履约和品牌价值提升，以求开辟高价值赛道，寻求差异化优势。



纵观3次战略演变，速卖通经历了从“价格”向“品质”、从“规模”到“规范”、从“单一”到“多元化”的发展跃迁，这是平台“去低端化”的自我革命，其路径已不再满足于简单的“中国制造出海”，而是致力于探索“中国品牌出海”的高度性。



回到本文的核心主题：速卖通好做吗？店小秘ERP浅见认为，平台目前已不再是“轻松赚钱”的蓝海阶段，无特色、无品牌的“泛铺货”小卖家将难以生存。但对工贸一体、成熟品牌等特定卖家而言，其结构性机会反而更明确。



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2/2026年：速卖通机遇与挑战



走过了野蛮生长的阶段，现在入局速卖通平台的卖家，将会面临哪些机遇和挑战？



2.1核心机遇



1）品牌化转型红利正盛



为了应对关税、合规等国际政策变动，速卖通于2025年砸重金扶持品牌卖家发展，不仅上线Brand +专区、推出“超级品牌出海计划”，还是“出海四小龙”当中首个成立品牌服务团队的平台，倾注的资源和流量可见一斑。



仅上半年，入驻速卖通的品牌数量同比增长70%，超过500个品牌实现销售额翻倍。2026年，平台还计划在西班牙、拉美等重点市场实现头部品牌成交额超越亚马逊，加之 1 月将举办品牌出海大会，持续吸引亚马逊类目王等优质品牌入驻。



2）大件商品盈利模式初显



速卖通的半托管、全托管等模式已验证成效，家具、家电等大件商品中超50%成交额来自托管模式。2026年，该模式将持续优化：商家备货到海外仓后，可专注产品研发，平台全程承担物流履约、营销推广、售后等环节，大幅降低运营门槛。



2.2主要挑战



1）欧盟关税“豁免”终结



欧盟已决定自2026年7月1日起，所有价值不超过150欧元的进口包裹将统一征收3欧元关税+2欧元手续费，成本增幅最高达25%，依赖“薄利多销”模式的中小卖家中小卖家首当其冲，利润被微薄。



2）巨头多维度狙



竞争正在各个层面加剧。亚马逊已推出“Haul”等独立低价频道，补全其价格带短板。同时，SHEIN、京东等也推出了各自的品牌扶持计划，竞争从消费者端延伸至优质品牌和供应链资源的争夺。

 



3/总结：找准方向比努力更重要



中金公司预测，2025年中国出海电商GMV同比增长12%，其中以速卖通为代表的四大中国出海平台GMV同比增长25%。这意味着，跨境电商仍是高增长赛道，而速卖通作为其中的核心玩家，凭借本地化布局与分散化战略，有望持续抵御政策风险、提升市场份额。



对卖家而言，2026年布局速卖通的核心逻辑是“顺势而为”：紧跟平台品牌化趋势，要么打造自有品牌，要么依托优质供应链切入细分品类。

 
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