Temu招募土耳其本土卖家：合规与本土化并行

才刚刚拿下巴西电商访问量榜首，TEMU又马不停蹄地扩张自己的业务版图了。据外媒报道，TEMU正在土耳其招募本地卖家，旨在提升当地的配送速度和产品种类。



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一、TEMU定邀：土耳其本土卖家入驻



今年6月份，TEMU应土耳其贸易部的要求，完成了本地实体注册，并在伊斯坦布尔设立了办事处。据介绍，目前TEMU已启动本地团队招聘，并与多家物流和ERP服务商达成合作，全面加强本地运营能力。



“基建”搭好之后，TEMU率先向本土卖家抛出了入驻橄榄枝——在土耳其注册并拥有本地库存的卖家可以在平台销售商品，物流最快可次日送达。



值得注意的是，目前TEMU土耳其本土店仅在小范围定邀阶段，预计不久后逐步向所有符合条件的土耳其卖家开放。



和跨境模式相比，本土模式在商品类目、履约时效、客户体验等方面有着天然优势，能帮助TEMU更快融入土耳其市场，夯实市场地位。根据移动分析公司 Sensor Tower 的数据， Temu 是2025 年第一季度土耳其下载次数最多的购物应用程序。

 



 

二、土耳其市场分析：中国卖家的机遇与挑战



TEMU土耳其站的开通，为中国跨境卖家带来新的增长机会，但也伴随诸多挑战。



1、挑战分析



1）土代备案要求：根据土耳其《远程通信工具市场监督规定》，境外企业需指定本地经济经营者（土代），覆盖电子电器、玩具、纺织品等18个类目，未合规商品将面临下架或清关受阻。



2）商品合规严苛：商品标签需包含制造商信息、土代名称及地址、产品识别码、CE标志（如适用）及土耳其语安全警示信息，增加包装成本。



3）认证与质检：高风险品类（如儿童用品、电子电器）需通过土耳其技术法规或欧盟CE认证，销售前可能面临抽检，中小卖家需承担额外合规成本。



4）竞争压力：土耳其电商市场格局复杂，本土平台（如Trendyol、Hepsiburada）和国际巨头（如亚马逊、eBay）盘踞，中国卖家需差异化定位以突围。



5）文化适应：斋月等宗教节日对促销策略影响大，中国卖家需深入了解当地文化和消费习惯。

 





2、机遇分析



1）市场增速快：2025年土耳其电子商务市场规模预计达935.4亿美元（数据来源：全球市场研究机构Mordor Intelligence）



2）政策支持：土耳其政府通过《2024-2028年战略规划》推动电子商务发展，目标到2025年电子商务占一般贸易比重达23%，为中国卖家提供政策红利。



3）消费习惯：土耳其消费者对跨境电商接受度较高，尤其是时尚、美妆和电子产品类别。35%的电商交易来自跨境订单，斋月期间跨境购物占比更高。



4）性价比导向：土耳其消费者对价格敏感，但愿意为性价比高的产品付费，中国卖家可依托供应链优势提供高性价比商品

 
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