如何利用工具确定性抢占俄罗斯电商新市场

跨境电商全新大航海时代，拥有更多新的市场机会，也面临更多新的挑战。如何选对赛道，找到适合自己的“掘金之路”，是探索新市场，拿下入场券的关键。



2024 年 4 月 9 日至 4 月 11 日，俄罗斯电商巨头野莓 Wildberries 平台在浙江宁波市、金华市举办“全球互联·跨境新纪元-中俄跨境电商合作盛典暨俄罗斯电商巨头野莓（WB）大中华区交流论坛”，作为野莓 Wildberries 的官方合作 ERP，店小秘受邀参与并分享助力跨境生意倍速增效的经验。



会上，店小秘 ERP 运营负责人方俊月分享题为《如何利用 ERP 抢占俄罗斯市场》的演讲，她认为：“ERP 系统就是一种确定性的规则，面对外部新市场的重大利好，谁能用好 ERP，谁就掌握了规则的确定性，更快抢占市场。”



以下是方俊月老师演讲的精彩亮点，经店小秘 ERP 编辑后发布。

 

俄罗斯市场迎来新一轮重大利好



如今，俄罗斯电商市场的发展可谓是高歌猛进。分享两个数据：一个是 2023 年俄罗斯传统贸易增长额约为 6.4%，电商销售总额增长额约 28%，其中野莓 Wildberries 平台销售增长额约 90%；另外一个是 2024 年俄罗斯电商市场销售额有望超过 10 万亿卢布。

 


                    
                



可以预见的是，俄罗斯电商市场正在迎来一轮重大利好，野莓 Wildberries 平台也为中国跨境商家带来巨大的商机。



在日常工作中，我大部分角色是运营与客户成功，经常接触来自各行各业卖家的心声、烦恼以及痛点。现在诞生许多新的市场可能性、想象力正在发生，作为 ERP 从业者，更需要聚焦卖家角度去思考问题、解决问题，为卖家传递价值，所以这次分享主要从卖家角度出发，思考如何利用工具，快人一步抢占俄罗斯市场。

 

四个关键词做好入场准备



迈入全新的俄罗斯电商市场首先要做好充足的准备，我总结了四个关键词为大家提供思路，分别是找到定位、抓住核心竞争力、放大优势以及做好风险控制。



1、找到定位



要想开拓俄罗斯市场，必须做好清晰的定位，跨境生意经营才有一个明确的方向，那么如何找到自身的定位？



过去一段时间，店小秘 ERP 举办了多场线下培训，我与许多来自全国各地的卖家们进行深度交流与沟通，从三个维度将跨境商家大致分为以下几种类型，供各位老板“对号入座”，找到自己定位，确定合适的经营方向。

 


	
第一个维度是卖家售卖产品的品类，从全品类、单品类以及单产品逐渐区分；
	
第二个维度是卖家获取利润的主要来源，即依靠供应链驱动的工厂型卖家、依靠精细化运营驱动的运营卖家，以及依靠品牌溢价驱动的品牌型卖家；
	
第三个维度是聚合产品的品类与经营模式，即全品类工厂、全品类运营或者单品类工厂、单品类运营型卖家等。





                    
                



2、抓住核心竞争力



如果说，找到定位决定了走哪个方向，那么抓住核心竞争力则决定能走多远。因此，明确经营方向之后，要盘点手里都有哪些资源？



更具体地说，当向消费者交付产品时，你所拥有的、能控制的东西，主要有哪些？例如是科技的创新、数据整合、强大的供应链体系、足够的资金等等。

 


                    
                



思考一下，假设你是一个工厂型卖家，你的核心竞争力是什么？



一般来说，工厂型卖家想要入局俄罗斯市场，一方面可以回归产品本身，发挥生产研发的原生优势，以优质产品作为核心竞争力；另一方面通过资源整合，绕过品牌商、经销商、贸易商等多重环节，在价格上更具优势。



过硬的产品性能、优质的服务质量、可控的价格优势以及强大的供应链都是工厂型卖家的核心竞争力。



3、放大优势点



说到这，部分卖家朋友可能想起已经听得起茧子的词汇，比如同质化、降本增效、存量时代。而这些词，又都指向了同一个词：竞争。



经常有卖家问我：跨境行业同质化已经很严重，怎样才能赢得竞争？前面说的找到定位、抓住核心竞争力这些策略是没毛病，但细分领域之后发现供应链都差不多，渠道也就那些，要争取的客户更是同一批，又该怎么办？

 


                    
                

 



这就需要往内部看，要找到最有价值、有竞争力的地方，也就是你手里真正的好牌，把它好好打出来，花力气重点开发、维护和升级，培养成“杀手锏”。



4、做好风险控制



有时候卖家在店铺运营过程中也会产生一些错觉。例如，自认为在选品方向有优势，以为好卖的产品就一定好卖；在运营手法上有优势，自认为学习到的新打法，就一定会爆单！或者在供应链上有优势，自认为物流商承诺15天会到货，就一定会到......



但无论是哪种优势，没有做好风险控制都不是万无一失的保障。

 


                    
                



这是我想和大家分享的重点：很多时候，我们自以为的核心资源和能力，其实根本不值钱。但有那么一些人在觉得不值一提的地方，却做出了核心竞争力，他们又是怎么做到的？



通过这些年的观察，我发现要想快准狠地放大自己的竞争优势，其实是有现成的工具可用的。

 

善用工具寻找增长的突破口



如果把俄罗斯跨境电商市场比喻成一座金山，现在很多小伙伴还在用铁锹去挖金山，但是懂得精细化运营的卖家已经用上了挖掘机；如果俄罗斯市场是一个鱼塘，现在很多人还在用手抓鱼，善用优质工具的卖家已经用上了渔网抓鱼，这就是发挥工具价值、提高跨境电商掘金效率的重要体现。



对于出海俄罗斯市场的卖家而言，选择一款优质的 ERP 软件，正是在俄罗斯蓝海市场获得更多流量、更多订单，真正实现业务增长必不可少的一步。

 


                    
                



或许你会迷茫焦虑，不确定自己的优势在哪里，哪条路才是适合自己的路时，不妨静下心来，利用现成的工具——店小秘 ERP，带自己与团队重新思考一遍业务。也许距离你找到合适的发展方向，释放真正的竞争潜力，就缺一次这样的思考。



店小秘集团是一家产品驱动增长的企业，始终坚持“SaaS产品+服务”模式驱动全球电商产业数字化的全球化战略，产品生态布局全球，旗下业务产品包括免费跨境电商 ERP 店小秘 、亚马逊精细化管理系统赛狐 ERP、专注东南亚本土电商 ERP BigSeller、拉美本土电商 ERP UpSeller、美国本土电商 ERP 4Seller 以及跨境共享仓储小秘云仓、海外仓管理系统极风 WMS、全球物流查询平台 17Track 、全球电商 AI 客服系统多客与一站式合规服务平台跨信通。

 


                    
                



作为店小秘集团旗下的重磅产品，店小秘 ERP 正以快速迭代、快速响应的产品力与服务力，赋能超过 180 万的全球用户，并与全球 70 多家顶级电商平台、1700 多家优质物流商及 130 多家海外仓实现深度合作。

 

如何利用店小秘ERP实现精细化运营



回顾过往，店小秘是 2014 年在北京成立，后来才搬到了深圳，主要原因是想要更靠近卖家、靠近我们的用户。大家都知道深圳是跨境电商的沃土，每年都在诞生大量的跨境电商创业者，近期来到宁波，来到金华，我也感受到浙江跨境电商产业腾飞的活力、以及跨境从业者“头顶小生意，跨境卖全球”的出海朝气。



更重要的是深刻发现了店小秘 ERP 的价值空间，我们能帮助许多打算或者正在向俄罗斯市场探索的跨境卖家，精细化运营店铺，精准找到目标客户，触达他，然后把商品交付给他，提高效率并晋升成为大卖家。具体应该怎么做呢？



首先通过店小秘 ERP 的产品刊登，卖家可以采用一键采集、批量搬家、快速复制等多种刊登方式，提升上架效率，实现高效刊登。



例如，大家可以从店小秘对接的货源网站中一键批量采集，批量编辑产品信息，轻松实现选品、铺货、采购及上货一步到位，省时又省力。

 


                    
                



我们还提供许多提效工具包，例如文字翻译、图片翻译以及美图工具等赋能优质产品。



例如，铺货上品无须 PS，直接使用店小秘 ERP 美图工具改大小、加水印，打造店铺专属视觉营销效果。



同时，入驻野莓 Wildberries 平台的卖家朋友们还可以通过店小秘 ERP 订单处理功能聚合多店铺订单，一站式管理，以及快速创建组包任务，批量申请单号，轻松打印面单和运输标签等操作，大幅度提升运营效率，放大竞争优势，快人一步抢占市场。

 

用工具的确定性对冲外界的不确定



今天的世界充满了不确定性，在此前提下如何能更好地生存下去？省钱自然变成一个全世界都关注的话题。



确定性是超越时间和空间的规律、常识和方法的总结。ERP 系统就是一种确定性的规则，面对外部世界的不确定性，谁能用好 ERP，谁就掌握了规则的确定性，倍速提高效率抢占市场。



基于此，店小秘 ERP 支持科学进销存管理方案、提供数据报表统计精细化核算利润等多项功能，深度连接电商平台端、物流端和商家端，一站式帮助所有卖家妥善管理人、货、财，使跨境电商生意形成易管理的闭环流程，解决跨境电商出海难题。

 


                    
                



当然店小秘 ERP 发挥的工具价值空间不止于此。对于我们最重要的事情是什么？我认为是一个共创和共生的过程，无论这个工具现在多完备，我们都不能指望一个工具出来以后就能把所有难题都解决掉，毕竟这是一个小概率事件。



但是只要通过不断地迭代、不断地努力，技术不断地优化发展，各位老板不断地提出需求，店小秘不断地优化功能，有一天就能帮助全球跨境卖家生意更加高效，我们也能实现成为全球最大的电商 IT 服务公司的愿景。期待这一天的到来，也期待这次分享能为各位带来些启发。



如果你也想通过店小秘 ERP 高效处理野莓平台订单、精细化运营店铺，欢迎大家点击下方链接，获取入驻绿色通道。我们将竭诚为您提供专业的咨询与培训，快速入驻新平台，抢先抓住新商机，挖掘海外增量市场，掘金俄罗斯，谢谢大家！





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